Refonte de l'entonnoir d'acquisition et de l'essai

Shovel Study Planner disposait d'un produit que les gens adoraient, mais d'un entonnoir qui ne convertissait pas. Les taux d'essai vers abonnement étaient faibles, le coût par acquisition augmentait, et la communication de marque était incohérente d'une plateforme à l'autre, ce qui rendait difficile de s'adresser au bon public au bon moment.

Trois campagnes intégrées : Purple November, New Year's Reset et la Procrastination Series, chacune construite autour d'un persona distinct : les parents d'étudiants axés sur la performance académique, les étudiants neurodivers en quête d'une structure de planification peu stressante, et les coachs académiques qui défendent de bonnes habitudes d'étude.

Les livrables comprenaient des contenus pour les réseaux sociaux (Reels, Stories, Carousels), des visuels publicitaires Meta par campagne, des en-têtes d'e-mails et visuels orientés persona, des pages d'atterrissage spécifiques à chaque campagne, ainsi que des écrans d'intégration à l'essai simplifiés avec des messages de valeur plus percutants.

Nous avons également déployé une production de contenu assistée par IA aux côtés de l'équipe de conception, atteignant une vitesse de production 3x plus rapide et 40% d'économies sur les coûts de développement visuel.

Nous avons commencé par un atelier d'alignement stratégique pour définir les personas d'acheteurs et cartographier les opportunités de marché.

Ensuite, nous avons affiné la voix de marque et l'identité visuelle pour chaque persona, puis exécuté sur tous les canaux simultanément : social payant, e-mail, pages d'atterrissage et intégration.

Des synchronisations hebdomadaires et bimensuelles ont maintenu les KPIs visibles. Des rapports de performance mensuels ont permis de suivre ce qui fonctionnait et où intensifier les efforts.