Le défi
Lancer un produit d'IA vocale sur le marché de la santé américaine signifie vendre à des acheteurs prudents, qui examinent chaque affirmation et opèrent sous des exigences de conformité strictes. Consig avait besoin d'un positionnement et d'un message traduisant sa véritable capacité technique dans un langage que des acheteurs de santé réglementés et prudents pouvaient croire, sans embaucher un responsable marketing produit à temps plein.
Ce que nous avons fait
En tant que responsable marketing produit fractionné, nous assumons la stratégie de mise en marché de bout en bout : positionnement, messages et propositions de valeur conçus pour des audiences B2B évoluant dans des environnements réglementés.
Nous travaillons directement avec le conseil d'administration, l'ingénierie et les ventes de Consig pour nous assurer que le message destiné au marché reflète ce que le produit fait réellement : sans survente, sans écart entre les affirmations marketing et la réalité du produit.
Nous avons développé des profils de clients idéaux, des personas d'acheteurs et des récits de vente pour soutenir les ventes entreprise et par partenaires, et nous alimentons la feuille de route produit avec des insights de marché, les retours clients et l'analyse concurrentielle.
Consig est accéléré par Plug and Play, et nous soutenons sa participation à l'écosystème d'innovation en santé de l'accélérateur. Sur le plan technique, nous assurons aussi le développement front-end de la présence web de l'entreprise, avec Webflow, une intégration HubSpot et des outils assistés par IA.
Comment nous avons travaillé
Nous fonctionnons comme une extension intégrée et fractionnée de l'équipe de Consig, pas comme une agence externe. Nous participons aux discussions de feuille de route, travaillons directement avec l'ingénierie et les ventes, et rendons compte au conseil d'administration sur la stratégie de marché, de la même façon qu'un responsable marketing produit interne le ferait.